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  Vente Auto Occasion : Guide de la vente de votre auto occasion de particuliers à particuliers
Vente-auto-occasion.com vous offre des conseils pour vendre rapidement votre voiture occasion

Vous voulez mettre en vente votre véhicule ? Il est nécessaire de bien vous préparer. Retrouvez dans notre guide tous les conseils et outils dont vous aurez besoin pour bien vendre votre voiture vite et au meilleur prix.

Voici les 7 étapes à suivre pour vendre votre véhicule d'occasion, vous êtes prêt ? Alors suivez le guide !

  1. Bien connaitre le marché
Comme tous les marchés, le marché de l'automobile d'occasion se défini par la loi de l'offre et la demande. Vous devez bien connaitre le marché et pour cela vous devez au préalable vous poser certaines questions :

Ma voiture est-elle en demande sur le marché occasion ? Sera-t-elle facile à vendre ? Quel est le prix de vente idéal ? On a pu assister ces dernières années à un grand bouleversement sur le marché de l'auto occasion. En effet il y a de cela peu de temps, les voitures diesel avaient la côte sur la marché. On achetait une voiture diesel en sachant qu'au fil des ans, elle conservera une bonne valeur de revente. Aujourd'hui, c'est l'inverse. En 2018, les voitures à essence sont les plus demandées du fait du changement de la législation.

La première des choses à faire, et avec Internet ce sera facile, est de rechercher votre auto (modèle, année, Km,..) sur les différentes plateformes de vente de voitures occasion en ligne. Estimez la concurrence, regardez les annonces de ceux qui vendent le même modèle que vous dans votre région. Vous devez tenir compte du prix, kilométrage, de l'année, des options, de l'état général des autos vendues par d'autres personnes. Il faut cependant distinguer les annonces des particuliers et celles des professionnels. Le plus souvent les prix sont plus élevés chez ces derniers. En effet, les pros offrent souvent une garanti sur les autos occasions qu'ils vendent.

   2. Fixer le juste prix
Après avoir fait vos recherches sur les sites de petites annonces automobiles, vous pouvez évaluer sur internet la côte personnalisée de votre véhicule. Il existe plusieurs services en ligne qui vous permettent de connaitre la côte de votre voiture occasion en temps réel.

Le plus connu est sans aucun doute L'Argus qui sert de base pour la négociation aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels. La particularité de l'Argus est qu'il évalue votre voiture au prix de reprise d'un concessionnaire à l'occasion de l'achat d'un véhicule neuf. L'autre service populaire de cotation en ligne est celui de La Centrale des particuliers. La Centrale affirme que son systême de cotation est le vrai reflet du marché. Ce qui distingue sa côte de celle de L'Argus, c'est que la Centrale associe les données issues des prix de vente réels des voitures occasions avec les estimations de leur service spécialisé. Autrement dit La Centrale utilise plus ou moins le même systeme que le leader mais affine les résultats.
Le site Turbo.fr propose aussi son service de cotation qui se distingue de par sa base de données de dimension européenne mise à jour quotidiennement.
Notez que le service de côte auto de L'Argus est payant (7,99 EUR) contairement à ceux de La Centrale et Turbo qui sont gratuits.

N'hésitez pas aussi à demander l'avis de votre mécanicien, qui connaissant votre véhicule pour vous conseiller dans la fixation de son prix de vente. Nous vous conseillons de laisser une marge de négociation lorsque vous fixé le prix de votre auto d'occasion. En effet, il est très fréquent que les acheteurs négocient à la baisse le prix d'achat. Donc si par exemple, vous souhaitez obtenir 5000 euros pour votre voiture, vous pourriez la mettre en vente à 5500 euros.
Le meilleur moyen de vendre son auto rapidemment est de fixer un prix compétitif. Nous vous conseillons de laisser une marge de négociation lorsque vous fixé le prix de votre auto d'occasion. En effet, il est très fréquent que les acheteurs négocient à la baisse le prix d'achat. Donc si par exemple, vous souhaitez obtenir 5000 euros pour votre voiture, vous pourriez la mettre en vente à 5500 euros.

Le tout est d'être dans le dosage, fixer un prix n'est pas une science exacte. Si vous vendez à un prix trop bas, vous ne recevrez pas autant d'argent que vous aurez pu en retirer. Evitez la tentation de mettre un prix de vente trop élevé, à moins qu'au fond de vous même vous n'avez pas vraiment envie de vous séparer de votre véhicule. Si c'est le cas, faites une pause et prenez alors le temps de bien réfléchir.

  3. Entretien et le nettoyage du véhicule.
C'est souvent lors du premier regard, des premières secondes qu'un acheteur se décide. Faites en sorte que votre voiture soit attrayante. Il va de soi qu'une auto propre et présentable se vendra mieux qu'une auto sale et négligée. Prévoyez un nettoyage approfondi intérieur et extérieur du véhicule avant sa mise en vente. Nettoyez particulièrement les jantes ou enjoliveurs, les pneus les tapis de sol. Changez vos tapis de sols si les votres sont défraîchis. Soignez la présentation avec un nettoyage intérieur/extérieur approfondi. Faite briller la carrossie en passant un coup de polish.
Bref, une auto propre et soignée sortira du lot et se demarquera sur les photos auprès des acheteurs potentiels.

Si vous n'avez pas le temps de faire le nettoyage vous même, n'hésitez pas à faire appel à un professionnel. Cela a un coût, mais considérez le comme un investissement. Dépersonnalisez au maximum votre voiture (Ex: enlevez la moquette sur le volant, ce n'est plus à la mode). Enlevez tous vos objets personnels dans l'habitacle et si vous êtes fumeur, n'oubliez pas de vider le cendrier.

Il peut être aussi judicieux de faire les réparations d'ordre esthétique : points de rouille, retouche de peinture, un pare-brise félé ou débosseler la carosserie.

  4. Effectuez le contrôle technique
En France, le contrôle technique est obligatoire pour tous les véhicules en circulation.
Il y 2 cas de figure :

- Votre voiture a plus de 4 ans : votre voiture doit avoir un contrôle technique valide datant de moins de 6 mois
- Votre voiture a moins de 4 ans : le contrôle technique n'est pas obligatoire.

Lorsque vous vendez votre voiture, vous devez remettre à l'acheteur, le rapport du contrôle technique et des contres-visites, s'il y a lieu.

Notez aussi qu'après avoir acheté votre véhicule, l'acheteur aura 15 jours pour le faire immatriculer. Il devra aller à la Préfecture muni du contrôle technique. En cas de dépassement de ce délai, il sera dans l'obligation de repasser la voiture au contrôle technique à ses propres frais.

  5. Passer des petites annonces
Aujourd'hui le web est devenu le lieu incontournable pour vendre une voiture d'occasion. Il existe 2 types de sites pour promouvoir votre annonce, les sites de petites annonces généralistes et les sites spécialisés. Les principaux sites web de petites annonces généralistes en France sont : Leboncoin.fr, Vivastreet.com, ParuVendu et Topannonce.fr Les sites spécialistes les plus populaires sont Largus.fr, Lacentrale.fr, 321auto.com et Autoscout24.fr

Lorsque vous déposez une annonce auto, prenez soin de donner une description détaillée de votre auto. Votre annonce doit inclure le prix, l'année, le kilométrage, la couleur, la marque, le modèle, l'état général et les options de la voiture.
Mettez vous à la place de l'acheteur et demandez-vous ce que vous aimeriez savoir sur le véhicule. En donnant le plus de détails possible, vous évitez de perdre du temps à répondre à de multiples questions.
Une image vaut mille mots alors prenez de belles photos de votre véhicule. Pour bien photographier votre véhicule, choisissez un bon emplacement, bien éclairé. Faites des photos sous différents angles de l'habitacle, du coffre, de l'extérieur et du moteur.

N'oubliez pas les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou Twitter pour informer vos proches et vos contacts que votre voiture est à vendre, Demandez leurs de faire passer le message. Préparez vous à recevoir des messages et des appels téléphoniques. Soyez prêt à répondre aux différentes questions des acheteurs potentiel. En faisant une bonne première impression, cela donnera davantage envie à l'acheteur de se déplacer pour voir le véhicule.


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